Читати книгу - " ПсихологІя Я Центризму Частина Друга, Ірина Калюжнова"

РОЗДІЛ 2 Я ЦЕНТРИСТ У НАТОВПІ АБО ЯК ЗАЛИШИТИСЯ У НАТОВПІ ЖИВИМ І НЕ РОЗЧИНИТИСЯ В НЬОМУ

Будь-яке численне збіговисько, з яких би людей воно не складалося, є не що інше, як натовп. А коли ти маєш справу з натовпом, ні розум, ні здоровий глузд самі по собі ніколи ні до чого не приводять: треба звертатися виключно до пристрастей цих людей, до їх відчуттів, почуттів і до того, чим вони, очевидно, цікавляться. Коли всі ці люди збираються разом, у них немає здатності до розуміння, але у них є очі і вуха, яким слід потішити, які треба захопити.
 Ф. Честерфілд

 

  Про те що  таке, що таке натовп і  чим  він відрізняється від колективу, стільки вже сказано, і написано, що не має сенсу повторюватись. Для нашого дослідження це не має великого значення. Важливо те,що  натовп впливає   на всіх. Людина - тварина  стадна і саме завдяки стадності, вона  вижила як вид. Ствердження чи несхвалення натовпу діє на всіх,  ну майже. Багато хто вважає себе вільними від такого впливу,  але марно.  Іноді ви дивитесь концерт по телевізору, скажімо, гумористична програма. Зал буквально помирає від сміху, а ви   дивитись  з подивом,у жартах, що звучать зі сцени, немає нічого особливого. Ні, ви не найрозумніший, а не дурні сидять у залі. Просто люди в залі емоційно впливають один на одного. Крім того, як не сміятися, якщо ви прийшли на концерт   розрекламованих артистів і купил дорогий квиток.

  Кажуть, що зал, який  сміється  знімають  окремо, обирають найкращі кадри і монтують. Сама я не брала в цьому  участі, тому  точно сказати не можу, але на це дуже схоже. Принаймні ті самі обличчя, які особливо гарно  сміються, спалахують у залах, коли  демонструють різні концерти одного  і того ж колективу. Власне, на цьому побудований весь процес піару. Потрібно показати, що всім подобається ця чи інша річ, вона  визнана  і багато хто прагне її мати. Всім відомо, що той самий товар, що продається в різних місцях, має різну ціну. Місце продажу часто визначає престиж речі, її якості та визнання значущими людьми. Можливо, ви натрапили на відео, на якому знаменитий скрипаль Джошуа  Велл  грає в переході на скрипці Страдиварі, яка коштує  3,5 мільйона доларів. Люди проходять повз, зупиняються в основному діти, але батьки швидко ведуть їх далі. Хтось,  кидає гроші, але в цілому дохід  такий собі. Тим часом, скрипаль ввечері  дає  концерт у великій концертній залі, квиток коштує 100 доларів, а всі квитки вже продані.

Я думаю, що експеримент сумнівний. Існує не так багато реальних знавців класичної музики, здатних оцінити віртуозність виконання.  Їх як раз  було достатньо для великого залу, в якому музикант виступав ввечері. Хоча цілком  можливо що, деякі слухачі   прийшла з міркувань престижу чи чогось подібного. Австрійський композитор Франс Джозеф Гайдн  ще давно  звернув на це увагу. Диригуючи  оркестром, він озирнувся на зал і побачив, що частина  слухачів  спить, тобто вони прийшли на концерт, просто тому, що це було так прийнято. Саме  для такої аудиторії, Гайдн написав симфонію, яку називав  "Сюрприз". У цій роботі музика спочатку була повільною і не заважала сну, а потім вступали литаври, і всі  сплячі прокидались і так кілька разів. З тих пір нічого не змінилося.

  Можливо, якби у перехід  виконувалась  більш легка музика, наприклад, виконавець не відомий, який скоро   стане супер популярним, це привернуло би більше уваги. Але  накидали б більше грошей, оце  і все. Свого часу різні ансамблі з однаковою назвою подорожували по містах, і люди йшли , лише на   назву  групи, яка була успішно розрекламована. І ніхто нічого не помітив. Недарма  кажуть: "Немає добрих  і поганих  акторів, є розкручені, і не розкручені". З усією суперечністю  цієї тези в неї щось  є.

          Наприкінці 90 -х років мені довелося їздити в електричці   по одному і тому ж маршруту. Продавці газет журналів, пирогів та багато чого  іншого  ходили  повз  проходи.

           А потім з’явився старий з пачкою книг. Він продавав  книги, а точніше, книгу, яку він сам  написав і  сам опублікував. Так  він і сказав: "Моя книга. Детектив". Ніхто не  зацікавився. Всі дивилися або з глузуванням або з  жалем.  Але через два дні той самий старий знову зайшов у  вагон  поїзда. Тепер у нього в руках була стопка   газет і журналів. Він жваво вигукував: "Гороскопи, кулінарні рецепти, психологічні тести", а  потім після паузи: "Детективи. Редакційний розпродаж, без  торгівельної накрутки. Купуйте  у  дорогу". Він пройшов до кінця поїзда і знову повернувся до нашого вагону. У нього вже не було жодної   книги. Здається, він не був особливо задоволений таким успішним продажем. Але, можливо, мені здавалося.

           Це приклад ефекту натовпу. Якщо людина сама опублікувала книгу, то її ніде не було прийнято. Він продає книгу сам, це не варто поваги. Ну, якийсь графоман. Але, якщо редакційний  продажі, то ця книга опублікована, визнана, продається дешево, без торгової накрутки, детектив, чому б не придбати, щоб  в дорозі прочитати, телефонів,  які зараз пасажири листають, тоді  ще не було.

         Що випливає з цього?  Ніякі ваші заслуги, ідеї, досягнення тощо  самі себе не продадуть, не втілять  і не просунуть.  Будь - які ідеї потребують піару, розкрутки.

          А що таке розкрутка? Постійне мерехтіння, з  метою створити враження, що всім це подобається. Ось чому  накручують  перегляди, організують  вподобайки, замовлення оглядів тощо.

Звичайно процес просування  є складнішим і не виглядає таким примітивним, але принцип  саме такий.  

PR - фахівець може розкрутити, що завгодно.  Були часи, коли негативні відгуки та пряма заборона працювали на просування.  Вам може не сподобатися все це, але безглуздо заперечувати цю ситуацію. Якщо людина хоче висловити своє, Я, це  не завжди збігається з тим, що натовп готовий сприймати. Існують ідеї або товари, які споживач готовий прийняти, тоді PR легше здійснити. Але  такі товари просувають багато людей , так що і конкуренція вище, важко виділитися на тлі всіх інших, які вони роблять, приблизно теж саме. Отже, якщо ваші ідеї,  досягнення, твори не є стандартними, це не означає, що їх набагато складніше просувати.

‍​‌‌​​‌‌‌​​‌​‌‌​‌​​​‌​‌‌‌​‌‌​​​‌‌​​‌‌​‌​‌​​​‌​‌‌‍