Читати книгу - "Сила волі"

вегетаріанські страви, а на вечерю споживав усе, що заманеться. За цим правилом він не міг з’їсти бургер на обід та броколі на вечерю, а ранкова каша не могла виправдати курячі крильця під час ланчу.

Такий підхід — незаперечний шлях до безкінечних внутрішніх дебатів про те, чи заробили ви винагороду. Коли Джефф обирав між бутербродом з шинкою та сиром й овочевим ролом, нове правило полегшувало його вибір. Обід — вегетаріанський, без варіантів. Щоденне правило також допомагало розвіяти ілюзії, що завтра все зміниться.

Джефф знав, що, порушивши це правило сьогодні, він має порушувати його щодня до кінця тижня відповідно до умов експерименту. І хоча сендвіч із шинкою здавався дуже апетитним, Джеффові зовсім не хотілося аж на тиждень відмовлятися від своєї мети. Сендвіч ставав початком нового правила, а не винятком, тож це лише відбивало апетит.

Чи існує якесь прийнятне для вас правило, що допомогло б покін­чити з внутрішніми конфліктами на шляху до досягнення мети?

Коли хиба здається чеснотою

Залишилася ще одна пастка, якої слід навчитися уникати, і на відміну від решти розглянутих, ніяк не пов’язана з нашими чеснотами. Вона стосується нашого нестримного прагнення переконати самих себе, що наші бажання не такі вже й погані. Ви побачите, як сильно ми прагнемо наділити об’єкт своєї спокуси моральними чеснотами, щоб дати собі право насолодитися ним, не відчуваючи провини.

Ефект німба

Уявіть, що ви в супермаркеті, купуєте продукти на вихідні. Ви проходите повз полиці з крупами та прямуєте до відділу заморожених продуктів, аж раптом помічаєте найдивовижнішу рекламну акцію: справжній янгол — небесна істота, а не білявка з підліткової фантазії — тримає тацю з нарізаними шматочками нового продукту. Золоте сяйво його німба освітлює тарілку з мініатюрними хот-догами. До ваших вух долинають звуки арфи. «Скуштуй», — запрошує янгол. Ви дивитеся на пухкенькі булочки, і думки про насичені жири, нітрити та холестерин напрочуд швидко вивітрюються з голови. Ви розумієте, що ці хот-доги — зло для фігури, але ж янгол точно не порадить вам поганого, чи не так? Ну, хіба що один шматочок...

Мої вітання: ви щойно відчули на собі ефект німба — й купилися на нього. Ця форма морального дозволу шукає будь-які причини, щоб сказати спокусі «так». Коли ми хочемо виправдати свою слабкість, будь-який натяк на користь від такого вчинку буде для нас виправданням.

Щоб побачити цей ефект у дії, не потрібно далеко ходити: візьмімо хоча б вашу вечерю. Дослідження показали: люди, які обирають основну страву, що в меню позиціонується як здоровий вибір, водночас замовляють купу шкідливих напоїв, закусок та десертів. Вони також прагнуть бути здоровими, однак зазвичай споживають ще більше калорій, аніж клієнти, які замовили звичайну страву. Дослідники називають це ефектом німба.

Ми так задоволені собою, коли замовляємо щось корисне, що наші подальші слабкості здаються зовсім безневинними.[15] Шляхетні рішення, на нашу думку, компенсують наші слабкості: дослідники виявили, що чизбургер у комбінації із зеленим салатом споживачі сприймають як менш калорійну страву порівняно з чизбургером без салату. Звичайно, це безглуздя, якщо тільки ви не думаєте, що салат на тарілці магічним чином розчиняє зайві калорії (хоча, беручи до уваги, що замовляють відвідувачі кінотеатрів та ресторанів, більшість із нас, схоже, вірить у подібний «калорієрозчинний» ефект дієтичної содової).

Насправді салат всього-на-всього впливає на наше судження. Він створює відчуття, що страва, яку ми їмо, корисна. Ці листки салату створюють навколо гамбургера німб корисності, і нам здається, що він не такий уже й калорійний. Люди на дієті, які, по суті, мають краще за всіх знати калорійність продуктів, зазнавали найбільшого впливу ефекту німба, віднімаючи 100 калорій від страви, у якій був салат[105].

Ефект німба виникає щоразу, коли щось «погане» комбінується із чимось «хорошим». Дослідження показали, що люди, які купують шоколад на благодійних ярмарках, винагороджують себе шоколадкою. Німб альтруїстичного пожертвування осяює шоколадні смаколики, і «добра душа», не відчуваючи провини, насолоджується ним[106]. Шопоголіки, які потрапили на шалений розпродаж, можуть відчути себе такими щасливцями, бо їм вдалося зекономити гроші, бо куплять більше, ніж планували, а людина, яка шукає для когось подарунок, може відчути себе такою щедрою, що вирішить купити подарунок і собі. Це, власне, пояснює, чому на свята найбільший відсоток продажів становлять жіноче взуття та одяг.

Магічні слова

Проблема полягає в тому, що коли ми думаємо про товари чи страви як про «хороші» чи «погані», то дозволяємо приємному відчуттю затьмарити здоровий глузд. Цим активно користуються власники ресторанів і мереж супермаркетів, змушуючи нас почуватися хорошими, навіть якщо ми забуваємо про свою основну мету. Й оскільки внутрішня боротьба вже триває (Здоров’я! Ні, задоволення!), ми більш ніж готові стрибнути в цю безодню.

Божевілля, що відбувалося в 1992 році навколо печива «Снеквелл», — це чудовий приклад подібного морального дозволу. Коли дієтики помічають слово «знежирений» на упаковці, цього більш ніж досить, щоб приспати відчуття провини та виправдати свою слабкість. Люди, що стежили за своєю вагою, нераціонально поглинали ці ласощі пачками, засліплені німбом «знежиреності» (зізнаюся, я теж була серед них). Учені-медики спробували проаналізувати безумство, спричинене «Снеквелл-синдромом», та його наслідок — мимовільне збільшення ваги. Нині виснажені дієтами покупці вже не кидаються на позначку «знежирений», але набагато мудрішими так і не стали. Нещодавні дослідження свідчать, що ми просто замінили старі магічні слова новими. У печиві «Орео», позначеному як «органічне», просто трохи менше калорій, ніж у звичайному, тому здається, що його можна їсти щодня[107]. ­Назвімо це зеленим сяйвом — органічна їжа корисна не лише для вас, а й для нашої планети. Екологічність печива компенсує його високу калорійність. Що більше людина дбає про навколишнє середовище, то більше недооцінює кількість калорій в органічному печиві й частіше дозволятиме собі поласувати ним, — як і у випадку з дієтичним німбом листків салату в гамбургері. Що більше ми зациклюємося на конкретній корисній характеристиці, то частіше ігноруємо наші основні цілі.

Під мікроскопом: а вас не засліплює німб?

Чи даєте ви собі якийсь попуст, коли концентруєтеся на найкорисніших аспектах свого бажання? Чи існують магічні слова, що дають вам дозвіл на слабкість, наприклад: «Купуй два за ціною одного», «Лише природні компоненти», «Низькокалорійний продукт», «Справедлива ціна», «Органічний продукт» чи «Всі кошти від продажу цього товару йдуть на благодійність»? Цього тижня спробуйте зауважити, коли через такі магічні слова ви робите вчинки, що суперечать вашій найголовнішій меті.

Економний шопоголік завжди витрачає більше

Марґарет, фармацевт на пенсії, була постійним клієнтом дисконт-центрів. Знижки діяли на неї безвідмовно. Гуляючи з візком серед полиць гіпермаркету і скидаючи в нього гори товарів, Марґарет не могла натішитися вигідними покупками. Туалетний папір, вівсянка, кухонні рушники: байдуже що, головне — зі знижкою. Здавалося, все — від перекреслених цінників до простенького, невигадливого інтер’єру магазину — кричало: «Ти — геній шопінгу! Поглянь лишень, скільки