Читати книгу - "Розпали вогонь! Поради для тих, хто шукає свій шлях"

ваш успіх залежатиме від того, чи перетинаються ці три сфери. Місце перетину трьох сфер (точніше, кіл) — то справжній джекпот.

Візуалізація заради творення

Зробіть усе необхідне, щоб заспокоїти свій розум. Допомагає філіжанка чаю і десять глибоких вдихів.

ЕТАП 1. Уявіть себе в порожній кімнаті. Це ваша ідеальна кімната, тож вона може бути шикарною, в стилі «люкс», або ж аскетичною, в стилі «дзен». Вам вона дуже подобається, ви почуваєтеся там цілком комфортно.

За дверима тієї кімнати чекає те, що ви пропонуєте світові. Це може бути ваша життєва активність, бізнес, продукт, послуга або спосіб вираження вашої любові. Як ви почуваєтесь, знаючи, що це чекає на вас за дверима? Чим приправлені ваші очікування? (Хвилюванням? Усмішкою? Жахом? Відчуттям блаженства й радості?)

А зараз запросіть до кімнати свій бізнес / продукт / витвір мистецтва / послугу. Поводьтеся церемонно чи просто. Зверніть увагу на те, як ви передаєте запрошення. (Боязко? Наказовим тоном? Щиро? Грайливо? Невпевнено?) Якої форми набуває ваш бізнес / продукт / витвір мистецтва / послуга? Це промінь світла, проект плану, потужний робот, павич, жебрак, купа золота, пакунки бестселерів? Яке відчуття викликає у вас ваша пропозиція?

Лише звернувши увагу на свій спосіб передачі запрошення та на форму своєї пропозиції, ви отримаєте корисні, всеосяжні дані. Якщо хочете зупинитися на цьому, зупиніться. Поставте медитацію на паузу й повертайтеся до другого етапу іншого дня.

Або продовжуйте…

ЕТАП 2. Запитайте свій бізнес / продукт / витвір мистецтва / послугу, чи мають вони для вас якесь повідомлення чи подарунок. Прийміть його. Зверніть увагу на те, як ви його приймаєте.

Запитайте свою пропозицію, як їй хотілося б, щоб ви ділилися нею зі світом. Ви можете почути чи побачити конкретні стратегії. Можливо, просто відчуєте, як це має статися — наприклад, сповнитися відчуттям цілісності, інновації, рівноваги.

А тепер (і це важливо) дозвольте вашій пропозиції увійти у вас. Ви можете вдихнути її; ви можете уявити, як ваше серце відкривається і впускає її; ви можете уявити, як підключаєтеся до неї та завантажуєте її у свої клітини, немов електричний струм. Мета: ви і ваш бізнес / продукт / витвір мистецтва / послуга переплітаєтеся, входите в контакт і починаєте звучати в унісон.

Тепер сяйте. Випромінюйте світло. Вібруйте. Уві­йдіть у резонанс зі своєю силою. Уявіть, як світло вашої творчості без зусиль знаходить вихід у світ, де його сприймають із величезною вдячністю. Дозвольте цю невимушеність. Віддайте повагу хвилюванню та енергії.

Подякуйте за те, що перебуває на шляху до вас. Вийдіть йому назустріч.

ЯКОЮ СПРАВОЮ ВИ НАСПРАВДІ ЗАЙМАЄТЕСЯ?

ЗАВДАННЯ ДЛЯ САМОСТІЙНОЇ РОБОТИ

За що вам платили б $100 за годину? Що ви повинні були б розповідати / чого навчати / якою інформацією ділитись?

Що ви постійно розповідаєте / показуєте / пояснюєте своїм клієнтам? Чого ще вони від вас хочуть? З яким проханням вони завжди до вас звертаються?

На чому ви розумієтеся? Якої сфери стосуються ваші базові знання? Що ви знаєте такого, чого не знають інші?

Які відчуття викликає у людей ваша послуга / пропозиція / продукт? Яку проблему вони розв’язують, який створюють стан?

У чому полягає ваше послання світові? (Послання має кожен.) За що ви стоїте?

Яким способом ви передаєте свої знання?

Хто хоче отримати те, що ви маєте? (Дуже рідко на це запитання можна відповісти «всі». Тут є два підходи: цінності + спосіб життя і «категорії» людей.)

Кому потрібне те, що ви пропонуєте? (Хай навіть вони цього ще не розуміють.)

обіцянка характерімідж брендмаска стильособистість пропозиціявипромінювати цілісністьрепутаціясправжній

Зустріч 11. Якими вас бачить світ

Ваша щира поведінка говоритиме сама за себе й пояснюватиме всі ваші щирі вчинки. А от ваш конформізм не пояснює нічого.

Ральф Волдо Емерсон

Те, що чудово виглядає, ви побачите.

Те, що чудово звучить, ви почуєте.

Те, що добре рекламується, придбаєте.

Але справжнє ви відчуєте.

Кід Рок[88]

Якщо ви працюєте у відділі маркетингу великої і впливової фірми та продукуєте слогани про захист довкілля, аби приховати токсичні відходи виробництва; якщо ви сидите в рекламній агенції та вигадуєте сексуальні сюжети про те, яку насолоду здатні подарувати нам баночки з рідким цукром для напоїв, — тоді приділіть мені хвилинку вашого часу. Якщо ви підприємець і робите вигляд, ніби керуєте чималою компанією з офісами на верхньому поверсі, коли насправді то вистава з одним актором, а всі дії відбуваються за вашим кухонним столом, — будь ласка, зверніть увагу на те, що я зараз скажу. Якщо у вашій біографії йдеться про те, що «Джейн була найкращою серед студентів свого випуску, вона докладає всіх зусиль, аби надати клієнтам послуги, що відповідають найвищим стандартам», якщо ваш професійний образ викликає у вас бодай ледь помітне відчуття замкненості, прихованості, обмеженості, — послухайте мене уважно.

Так, ви — бренд

— Послухайте, пані. Я тесляр у невеличкому містечку. Я не бренд, я токар по дереву. Я працюю вже п’ятна­дцять років, бо дуже люблю свою роботу. А якщо ви вважаєте людей брендами, то куди котиться світ?

Ось що трапляється, коли береш участь у передачі на національному телебаченні та проповідуєш ідею особистого брендингу, як одного вечора зробила я. Хтось обов’язково буде роздратований, думаючи, що від нього вимагають «відфотошопити» своє життя і почати розмовляти, як у рекламі вівсяних пластівців. Навпаки. Так, дійсно, я хочу, щоб ви мали осяйну білосніжну усмішку й чудову самопрезентацію, які притягували б до вас можливості, немов магніт. Але я говорю про те, як краще показати людям вашу душу, а не виготовити маску, що справлятиме бажане враження на людей. І, тесляре Джо, ви таки є і завжди були брендом.

Термін «брендинг» сприймається непросто, адже асоціюється перш за все з торгівлею. Брендові імена. Бренди зубної пасти. «У вас є у продажу цей бренд?» Одразу уявляєш собі супермаркет і Wonder bread[89]. Це стосується продуктів. А ми з вами будемо обговорювати бренд особистості. Ви. Ви на роботі. Ви у світі. Ви.

Елізабет Талерман є засновницею Nucleus Branding — нью-йоркської компанії, яка спеціалізується на спільній з клієнтами розробці стратегій бренда. Це провідна та авторитетна агенція, і ви, напевне, бачили, пили або сиділи за кермом одного з продуктів численних клієнтів Елізабет. Мені надзвичайно подобається її визначення бренда (треба лише замінити слово «організація» на «людина»): «У кожній організації є рушійна сила, відчуття мети. Ця сила і є вашим брендом. Це те, чого ви домагаєтеся. Це те, що виділяє вас із-поміж інших. Це не слоган і не рекламна кампанія. Це щось живе — кінцевий результат вашої діяльності, ваших прагнень».

Шкільні вчителі, урядовці, футбольні тренери, охоронні служби, компанія з виробництва органічного чаю, фірма, що кладе покриття, — усім цим людям і службам властивий свій характер, своя манера поведінки, мета яких — справити певне враження на світ. «І для великих компаній, які розроб­ляють продукти, — каже Елізабет, — і для окремої людини бренд починається з цілісності, правдивості, зрозумілого та змістовного послання, а також із щирого розуміння того, щó ви даєте світові корисного для інших. Різниці немає: чи