Читати книгу - "Шлях до фінансової свободи. Bаш перший мільйон за сім років"

Насправді, якби ви «заслуговували» більшого, то мали би більше.

Ваш дохід дорівнює приблизно тій цінності, яку ви приносите економічному ринкові. Ринок не любить і не ненавидить вас — він платить згідно з вашою вартістю. Зауважте, тут ідеться не про вашу цінність як партнера, друга, батька чи матері. Ідеться виключно про вашу економічну вартість. Ви не якийсь покинутий долею невизнаний геній, проти якого змовилися обставини, люди чи начальники-невігласи. Лише ви в стані визначити, на що заслуговуєте.

Ви повинні знати закони ринку, за якими визначається рівень доходу. Поки не зрозумієте, що ваш сьогоднішній заробіток — результат вашого вчорашнього рішення, то не зможете сказати: «Тепер я зроблю інший вибір». Ви самостійно формуєте свій дохід чи підвищення зарплати — як дизайнер свого життя. Ви не отримуєте підвищення зарплати, а заробляєте його. Якби інші могли визначити рівень вашого доходу, то ці люди мали би владу й над вашим життям. Ви — і лише ви — підвищуєте свою заробітну плату. Тільки ви відповідальні, адже визначаєте її власноруч.

Наступні закони для підвищення рівня доходу функціонують вже багато тисяч років. Вони однаково стосуються і найманого працівника, і підприємця. Якщо опрацюєте цей розділ, будете в змозі підвищити свій річний дохід щонайменше на 20 %.

Проявіть силу

Гроші й можливості з’являються не в разі потреби, а завдяки здібностям. Ви отримаєте підвищення зарплати не тому, що воно вам потрібне, а тому, що заслуговуєте на нього.

Через це майже всі перемовини щодо підвищення зарплати відбуваються геть неправильно. Службовець, який потребує підвищення, звертається до могутнього начальника: «У нас народилася ще одна дитина, і ми потребуємо більшого помешкання. Крім того, нам обов’язково необхідне нове авто, інакше я не зможу добиратися до роботи… Мені потрібне підвищення зарплати». Могутній начальник не лише відмовить підвищити зарплату, але, можливо, одночасно вирішить, що фірмі незабаром більше не буде потрібен такий службовець.

Якщо ж ви хочете отримати підвищення зарплати, поясніть, чому його заслуговуєте. Підготуйтеся до бесіди, перелічивши користь, яку приносите фірмі та яку додаткову користь можете принести. Запишіть також усі ваші сильні сторони. Заздалегідь повідомте про бесіду. Уточніть, що в розмові йтиметься про визначення вашої цінності для фірми. Якщо у вас немає досвіду перемовин, то потренуйтеся перед дзеркалом або зі своїм партнером. Проявіть силу. Те саме стосується й підприємців. Нікому не розповідайте про свій сумнів. Проявіть вашу силу. Люди не слідують за тими, хто сумнівається. Вони йдуть слідом за тими, хто сильно й непохитно прямує до мети. Сила просто краще оплачується.

Запитуйте про свої обов’язки, а не про свої права

Якщо ви занадто сильно зосереджується на своїх правах, то далеко не просунетеся. Запитайте, що ви можете зробити для свого підприємства замість того, щоб постійно роздумувати про те, що підприємство може зробити для вас. Суспільство, що орієнтується головним чином на свої права, руйнується. Відносини, в яких кожен концентрується лише на своїх правах, зазнають невдачі. Джон Ф. Кеннеді казав: «Не думайте про те, що ваша країна може зробити для вас, а думайте про те, що ви можете зробити для неї».

Причиною може бути чистий егоїзм. Із такою позицією ви здатні просунутися набагато далі. Ви заслуговуєте більшого. Ви зростаєте і стаєте більш задоволеними, адже робите щось, замість того, щоб лише користуватися досягненнями інших людей.

Якщо вам платять за вісім годин — працюйте десять

Завжди давайте більше, ніж хто-небудь міг очікувати від вас. Здивуйте всіх людей довкола себе. Перевершіть усі сподівання.

У фірмі, де я працював учнем під час канікул, ветерани відкрили дуже специфічну можливість, про яку мені радо повідомили: ще за 18 хвилин до перерви можна було йти на сніданок і повертатися з приблизно дев’ятихвилинним запізненням. Можливо читати газету в туалеті — аж 20 хвилин. Якщо потрібно принести матеріал, то можна прогулятися кафетерієм… Загалом вдавалося пропрацювати шість годин, хоча оплачували вісім.

Я ж раджу: якщо вам оплачують вісім годин, працюйте десять. Заслужіть більше грошей. Розвивайте робочі звички, які зроблять вас заможними. Ідеться не про те, що ваша фірма отримає від вас «забагато» досягнень. Якщо занадто довго готувати на повільному вогні, то вогонь врешті-решт повністю згасне. Навіть якщо роботодавець не бачить вашого внеску й не хоче винагородити за нього, ви принаймні здобудете дещо, що допоможе вам просунутися далі, — робочі звички успішної людини.

Робіть речі негайно

Якщо й існує таємниця успіху, то це здатність неймовірно швидко втілювати в життя буденні речі. Візьміть за основу принцип: так швидко, як можливо. Віднайдіть спортивний інтерес у тому, щоб вражати кожного своєю швидкістю. Потурбуйтеся про те, щоб ваш годинник ішов швидше. Можливо, ви скажете: «Якщо я швидко працюю, то допускаю помилки». Це правда, адже той, хто робить багато й діє швидко, допускає більше помилок. Але, по-перше, позитивні сторони однаково переважують. По-друге, помилки можуть бути корисними. Хто зі страху перед помилками стане бездіяльним, той ніколи не зробить нічого великого. Досконалість не в попиті. Досконалість означає параліч. У попиті — усе надзвичайне. Хто боїться помилок, той усе хоче робити правильно. Хто ж не боїться помилок, той чинить надзвичайне.

Отож запитайте себе: як робити щось надзвичайне так швидко, як це узагалі можливо? Зверніть увагу на себе. Дайте відповідь на шість факсів за три хвилини. Відповідайте негайно. Не терпіть відстрочок.

Основні поради

Робіть усе так швидко, як тільки можливо.

• Не бійтеся помилок.

• Томас Вотсон з IBM говорив: «Хто хоче просунутися в моїй фірмі, тому слід подвоїти кількість помилок».

• Помилки приносять досвід. Досвід допомагає вам швидко приймати правильні рішення.

• Учіться довіряти інтуїції. Приймайте рішення швидко.

• Реагуйте на свій перший імпульс. Ви робитимете помилки, проте все частіше чинитимете правильно.

• Якщо 51 % ваших швидких рішень правильні, ви станете заможними.

Не існує неважливих речей

Усе, що вартує того, щоб його зробили, слід робити добре. Чи пишете листа, телефонуєте комусь, готуєте конференц-зал, розставляєте стільці. Не буває незначних речей. Завжди викладайтеся на повну. Постійно уявляйте, що якийсь мільярдер спостерігає за вашим наступним кроком і вирішує, чи хотів би бачити вас у ролі партнера в його фірмі.

Для нагадування: я не натякаю, що ви маєте робити все ідеально. Ідеально — означає без помилок. Страх перед помилками паралізує. Назвіть мені фірму, в якій є попит на досконалість, а я покажу вам, що ця фірма перебуває в застої. Ні, виконуйте все надзвичайно добре. Робіть усе інакше — неабияк. Адже лише видатні досягнення запам’ятовуються іншим людям.

Станьте незамінними

Візьміть