Читати книгу - "Шлях до фінансової свободи. Bаш перший мільйон за сім років"

на себе відповідальність і за те, що знаходиться поза межами ваших завдань. Зверніть на себе увагу. У кожній фірмі є одна людина або й декілька, без яких нічого не вдається, — незамінні. Станьте незамінними. Це не значить, що ви маєте взяти на себе всю роботу, а лише відповідальність. Розширюйте сферу свого впливу. Добровільно зголошуйтеся виконувати завдання. Візьміть на себе організацію проектів. Займіть позицію: «Фірма — це я».

І навпаки, зробіть себе замінними у вашому власному відділі або у фірмі, що вам належить. Не уявляйте, що ви зобов’язані робити все самостійно, щоб це вийшло добре, інакше станете рабом своєї фірми.

Отже, станьте незамінними, адже ви готові нести відповідальність, і замінними, адже ви можете делегувати завдання та владу іншим людям.

Підвищуйте свою кваліфікацію

Людський мозок на початку еволюції здебільшого повинен був породжувати спонтанну реакцію. Якщо в поле зору потрапляла жертва, потрібно було відразу завдавати сильного удару, у випадку небезпеки негайно лізти на дерево… Ми зуміли перетворилися з кочівників на осілих людей, бо почали розуміти взаємозв’язки явищ і планувати наперед. Посіяти й за декілька місяців зібрати врожай — важлива зміна свідомості. Отримати трирічну освіту, потім навчатися від чотирьох до шести років, щоб пізніше більше заробляти, — випливає з такого ж усвідомлення.

Але отримання вищої освіти — ще не кінець. Це лише початок. На жаль, ми ще не перенесли це усвідомлення на більшість сфер життя. Інакше не діяли б так короткозоро. Якщо протягом десяти років витрачати все, стаєш бідним. Від десяти років поглинання шоколаду станеш товстим і хворим. Десять років надмірного перегляду телебачення отупляють. Хто протягом десяти років майже не дивиться телевізор та дві години на день читає спеціалізовану літературу для розвитку, той, можливо, не знає актуального стану справ у Бундесліги, зате буде заробляти в середньому в два-три рази більше, ніж той, хто щодня по дві-три години дивиться телевізор.

Якщо виникла проблема, зголошуйтеся добровільно

Той, хто хоче більше заробляти, не повинен уникати проблем, тому ми радимо вам наражатися на труднощі. Спокійно зголошуйтеся самі, коли розподіляються важкі завдання.

Зарекомендуйте себе як спеціаліста

Робити те, що роблять усі, — не цінніше, ніж пісок в пустелі. Якщо ви володієте буровою платформою в Північному морі й вона палає, кого ви викликаєте? Реда Адаїра[5]. Майже кожен його знає. Існує, мабуть, мільйон пожежників на світі, про яких мало хто знає, проте Реда Адаїра знають практично всі. Чому? Бо він фахівець своєї справи. Він береться лише за великі нафтові пожежі.

Якщо робите те, що роблять усі, ви матимете те, що є в усіх. Недостатньо сказати, що ви приносите кращий результат (навіть якщо це правда), адже так кажуть усі.

Якщо ви робите те, що роблять усі, то повинні шукати своїх клієнтів. Якщо ж ви зарекомендуєте себе на ринку як фахівець, то клієнт сам прийде. Вирішальним є не те, що ви — кращі, а те, що ви не схожі на інших.

Що ви зробили, аби вважатися спеціалістом? Ви приймаєте рішення з розрахунком на те, що цьогоріч зароблятимете достатньо грошей, щоб через декілька років «автоматично» опинитися в хорошій позиції? Чи ви цілеспрямовано працюєте над своїм статусом фахівця?

Це починається із самосприйняття. Приймайте рішення з розрахунком, що через три роки ви станете спеціалістом у своїй сфері. Не будуйте свій бізнес навколо клієнтів, яких уже маєте, а організовуйте його в такий спосіб, щоб отримати клієнтів, яких ви хочете.

Ваше бачення є вирішальним. Можливо, ви — лікар, а ваша мета — стати відомішим за доктора Мюллера-Вольфарта[6]. Раптово вам телефонує міністр закордонних справ, який повідомляє, що інформація про ваші досягнення сягла вищих кіл і бундесканцлер мав би за честь прийняти вас на посаду міністра з охорони здоров’я. Згідно з девізом «Якщо влада закликає, заперечувати не варто», ви погоджуєтеся. Ваше бачення різко змінюється. Ви вірите, що нове бачення цілковито вплине на ваше життя? Чи сприйматимете тепер газету (імовірно, уже іншу газету) і її новини інакше?

Мистецтво — розвинути таке бачення без дзвінка міністра закордонних справ. Довідайтеся, що є вашою пристрастю та якими є ваші таланти. Яку нішу зможете зайняти через три роки як фахівець? Тоді почніть наполегливо добиватися статусу спеціаліста.

Якщо ви не змінитеся, нічого не зміниться

Якщо хочете, щоб ваше життя змінилося, спочатку повинні змінитися ви самі. Якщо прагнете за три, п’ять чи сім років займатися чимось іншим, аніж сьогодні, то повинні підготувати й сприяти цим змінам. Вирішуйте самі, чи хочете за сім років мати той самий розпорядок дня, що й сьогодні, такі самі результати, так само багато чи так само мало уваги з боку ваших близьких…

Чим хочете займатися? Ви не можете просто якось прокинутися й прочитати в ранковій газеті, що за ніч вас призначили спеціалістом. Людина стає фахівцем настільки, наскільки вона може впоратися з цією роллю. Отож якщо хочете, щоби щось змінилося, виділіть певний час із ваших щоденних робочих завдань. Залиште його для досягнення статусу спеціаліста. Готуйтеся, підвищуючи свою кваліфікацію. Окресліть вашу спеціальну цільову групу. Шукайте підходи, щоб «укорінитися» у цій цільовій групі. Зверніть на себе увагу. Пишіть статті у фахових журналах…

Якщо хочете, щоб обставини стали кращими, то спочатку кращими мусите стати ви самі.

Ось найкращий спосіб із тих, що я зумів віднайти. Він допоможе вам швидко стати спеціалістом. Напишіть сьогодні рекламу обсягом в одну сторінку, що зверне увагу на вас як на фахівця, на ваш неординарний сервіс чи продукт. Це має декілька переваг:

1. Вона змусить вас зважувати кожну вигоду з точки зору клієнта.

2. Вам буде легше зосереджуватися на найважливішому.

3. У процесі формулювання, можливо, зрозумієте, що вам це не подобається. І так зможете своєчасно переглянути плани й запобігти значній втраті часу й енергії.

4. Окремі кроки для досягнення статусу фахівця стануть зрозумілішими, і ви зможете чіткіше визначити свою цільову групу.

5. Ви дізнаєтеся, як найкраще задовольнити потреби клієнтів, і запитуватимете себе знову й знову, що для них найкорисніше.

6. Увесь процес значно прискориться. Ви можете починати вже.

Основні поради

Зарекомендуйте себе як спеціаліста. Знайдіть нішу, яка ще не зайнята, або створіть нову.

• Ваше бачення змінюється й скеровує вас у обраному напрямку.

• Ви орієнтуєтеся не на поточну ситуацію, а на положення, яке ви хотіли б зайняти.

• Мета розвиває креативність. Після того, як ви побачили «загальну картину», то раптово усвідомлюєте, яким чином можна скласти цей пазл.

• Якщо прагнете завоювати широку цільову групу, то повинні надавати якнайдешевші послуги. Якщо ви обмежуєтеся